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燕窝 椰汁 咖啡 华人爱燕窝饮创新饮品模糊了品

来源:土司塔  12-09/2019
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一直以来,想要在竞争激烈的饮料市场上快速突围,跨品类创新就是上上之法。品类创新的红利是最大的红利,一个牛气的品类,可以开垦出极其广阔的市场空间。

这样的案例真不少:

“核桃+奶”的六个核桃,在植物蛋白饮料品牌皆诉求“养颜”功效时,第一个利用核桃的广谱认知,诉求“补脑”,最终开发了全新百亿市场;

“果汁+牛奶”的营养快线;“果汁+茶”的茶π......各种品类创新层出不穷,分析其中成功案例的相同之处,就会发现:健康为先,品类创新,佐以精准定位,即诞生一条成功之道。

华人爱燕窝饮,美味健康之选

2018年10月,随着央视《天气预报》的播出,一款名为“华人爱燕窝饮”的饮品开始被千家万户所熟知,其创新式的将“燕窝”和“饮品”结合,开创了“燕窝饮”这一全新品类。

作为快消品领域的独创品类,“华人爱”品牌即品类,成功卡位,避开饮料行业同质化的竞争;避开燕窝市场,干燕窝和即食燕窝两大厮杀惨烈的战场,开创新赛道。

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自明朝郑和下西洋带回燕窝进贡皇帝算起,燕窝作为滋补上品已有600年历史,燕窝“养颜、润肺、抗衰”等功效早已深入人心,无需再教育。

华人爱燕窝饮,每罐240ml,添加不少于10mg印尼进口燕窝,同时搭配了燕窝酸,能够满足人体所需,茶咖味、椰汁味两种口味,礼盒装100元以内的价格,十分亲民。营养、美味、平价,这就是华人爱燕窝饮。

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华人爱,大品牌大传播

品牌是企业的灵魂,更是产品的代言,一个好的品牌名有助于抢占消费者的心智。“华人爱”狭义理解是华人都喜爱的燕窝饮品,广义上泛指华人的爱与精神;其品牌故事与“郑和下西洋带回燕窝”的传奇历史相连,记忆度强;“华人爱”三个字,大气、朴实,和一堆莺莺燕燕的品牌名比起来,可谓赢在起跑线上。

从2019年6月开始华人爱占领央视频道黄金时段(CCTV-4,CCTV-9),并同步在中国之声、音乐之声等广播中高频播,同时登录国内7家核心航空媒体杂志。

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除此外,华人爱还会针对重点区域市场做精准投放,这也是不少经销商选择牵手华人爱的一大缘由。

铺到即动销,好卖是王道

无动销何谈利润,华人爱这一点很接地气,以“三四线带动一二线城市”为方针,以“礼品市场”和“宴席市场”为切入点,同时配合生动陈列、赠饮等手段拉高消费频次。

据河南一位县级经销商反馈,华人爱燕窝饮基本上铺到就能卖掉,2018年12月,80天铺货300家,堆头陈列100%,出棚率80%,动销率70%。

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共赢格局,抢滩百亿市场

作为新品,华人爱充分考虑渠道供应链价值,经销商利润含返利和进销差价两部分,经销商及终端利润看得见,自然信心十足。除此外,华人爱也提供战略、人力、售后等支持,说到做到,共同成长。

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《2018天猫即食燕窝消费者洞察报告》指出,省时省力、开瓶即食的即食燕窝更得年轻人的青睐,即食燕窝呈现爆发式增长,2018年交易规模较2015提升了近6倍。毫无疑问,燕窝饮品这一细分市场就是下一个百亿风口,华人爱站在这风口上,健康、品类创新、精准定位一样不缺,一飞而起雄霸市场不在话下。

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